- 合作规划
- 除直销行业，厦门服云信息科技有限公司不直接向最终用户销售产品。厦门服云信息科技有限公司严格按照“原厂-总代-分销”模式，所有渠道伙伴销售原厂产品均需持有认证Partner资质，根据渠道伙伴等级不同，拥有不同权益和权限。
| 安全狗 | ||
| 总代理 | ||
| 铂金 | 金牌 | 银牌 |
| 客户 | ||
| 相应要求 | 银牌代理商 | 金牌代理商 | 铂金代理商 |
|---|---|---|---|
| 专职销售人员 | 不少于2人 | 不少于5人 | 不少于10人 |
| 技术支持人员 | 不少于1名 | 不少于2名 | 不少于3名 |
- 技术资料支持
- 完整的产品手册资料、技术白皮书、竞品分析资料、行业应用案例和场景解决方案等全方位资料支持。
- 技术培训及认证
- 从初级认证工程师到高级认证工程师的云安全及产品培训认证体系，通过考核将颁发相应级别认证。
- 培训内容包括：产品售前培训、成功案例分享、典型行业方案知识传递；及售后部署、维护及运营培训等资源。
- 市场支持
- 品牌影响力：不定期联合举办市场推广活动、客户培训会、客户答谢会等。
- 技术影响力：在签约所在地申请网信、网安等网络安全主管部门的技术支撑单位。
- 合作申请
- 根据公司现状填写《云舟渠道合作伙伴申请表》，向公司进行对应级别的渠道合作伙伴申请；申请表由公司对应的销售递交给公司渠道支持部同事。
- 认证与评估
- 厦门服云信息科技有限公司对申请企业进行考察及评估，5个工作日内出给出评估结果。同一个地级市（城市），同行业的代理商原则上认证不超过2家。
- 签署协议
- 通过评估与认证后双方签署《云舟合作伙伴渠道协议》，同时银牌及以上合作伙伴须支付相对应的首货款。
- 授牌
- 双方签署合作协议后，厦门服云信息科技有限公司向合作伙伴提供授权牌。
- 合作推进
- 授牌后，厦门服云信息科技有限公司销售有义务推进商业化市场开拓工作；支持渠道合作伙伴的当地项目。
- 成效评估及改进
- 厦门服云信息科技有限公司就合作项目、培训支持情况进行不定期沟通，及时发现问题并改进、总结。每季度进行一次综合考评。